谈判的十四个小技巧

[ 时间:2017-06-06 11:12 点击:]

美国夏威夷大学传授亨登总结出了一些行之有效的会商技巧,此中最常用的十四条是:


  一、要有感染力:经由进程你的活动来表现你的信心和信心。这可以或许提升你的可信度,让敌手有理由接纳你的建议。


  二、动身点高:最后提出的恳求要高一些,给自身留出回旋的余地。在颠末妥协以后,你所处的位置一定比低动身点要好得多。


  三、不要摇动:肯定一个态度以后就要明白表现不会再妥协。


  四、权益无限:要披肝沥胆地介入会商,当必需敲定某项规矩时,可以说你还必要取得下属的同意。


  五、各个击破:假设你正和一群敌手停止会商,想法压服此中一个敌手接纳你的建议。这人会资助你压服其别人。


  六、中缀会商或赢得时光:在一定的时光内中缀会商。当环境恶化以后再返来重新会商。这段时光可以很短牗进来想一想牍,也可以很长牗分开这座都会牍。


  七、面无脸色,镇静应对:不要用有情感颜色的辞汇回答你的敌手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何脸色。


  八、耐烦:假设时光控制在你手里,你就可以延伸会商时光,进步胜算。你的敌手时光越少,接纳你的前提的压力就越大。


  九、减少不同:建议在两种态度中找到一个调和点,普通来说,开端提出这一建议的人,在妥协进程中的丧失最小。


  十、当一回干练的大状师:在辩驳对方发起的时辰无妨多么说:“在我们接纳或许反对这项建议以前,让我们看看假设采用了别的一方的建议会有哪些负面结果。”多么做可以在不直接承认敌手建议的环境下,让对方意想到自身的发起是经不起推敲的。


  十一、后行探索:在做出决议以前,可以经由进程某小我或许某个牢靠的渠道将你的意图直接传达给敌手,探索一下敌手的反响。


  十二、出人意表:要经由进程出人意表地转变会商办法来损坏敌手的生理平衡。永世不要让敌手猜出你下一步的战略。


  十三、找一个权威较高的协作同伴:想法取得一个有权威的人的支撑,这小我既要遭到会商敌手的尊崇,也要支撑你的态度。


  十四、讨价讨价:假设你在同时和几个竞争者会商,就要让他们都懂得这一环境。将同这些竞争者之间的会商布置在比较相近的时光,并让他们在见面前等候半晌,多么他们就可以或许意想到有人在和自身竞争。



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